Получите консультацию прямо сейчас:

>> ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО <<

Мы ответим на все Ваши вопросы!

Стандарт работы супервайзера в торговой компании

Стандарт работы супервайзера в торговой компании

А также по другим направлениям в дистанционном формате по всей России. Академия основана в году и благодаря доступным ценам и высокому качеству обучения быстро стала организацией федерального масштаба. У нас успешно прошли обучение более 10 человек из всех 85 субъектов Российской Федерации. По данным Интерпрофстата, в г. Деятельность академии носит международный характер. Наша миссия: сделать качественное дополнительное профессиональное образование максимально доступным.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Супервайзер торговых представителей

Откуда взялась должность супервайзера? Как и многое другое, она пришла с европейского и американского рынков, существенно улучшив результаты работы компаний на нашем. Сегодня эта должность существует в структурах различных бизнесов, в том числе и в дистрибуции. Так что же считается эталоном работы супервайзера в дистрибуции? Какой видится ее идеальный функционал вне зависимости от пакета товара? Итак, идеальный супервайзер должен быть ориентирован на получение результатов и обладать навыками управления территорией!

Это значит:. Очень важно, чтобы супервайзер понимал, какие позитивные изменения ОН принесёт в систему работы с розницей на вверенной ему территории. Он должен знать и разделять цели и стратегию компании и для реализации задач быть способным:.

Супервайзеру хорошо известно, что для достижения целей компании требуется не только количественная структура и хороший пакет товара ресурсы , а и эффективная система работы с каждой розничной торговой точкой на территории.

В создании и улучшении такой системы и состоит главная задача супервайзера. Для оценки состояния маршрутов и контроля динамики улучшения системы работы на территории супервайзер использует Карту дистрибуции. Многим известно правило Парретто, но не многие его используют в своей работе. Использование такого подхода позволяет руководителям управлять системным получением результата,оптимально используя ресурсы.

Лучший супервайзер — тот, который может определить приоритеты в целевой рознице на территории, организовать действия и удерживать фокус внимания на достижении результатов работы команды с этой розницей в течении всего периода работы. Для этого он, при планировании, определяет приоритетные торговые точки в каждом сегменте сбыта, и обеспечивает их выделение в учетной программе. Так как супервайзер хорошо знаком не только с задачами компании, а и с розницей на территории, ее текущим состоянием и потенциалом, никто другой эту функцию лучше и качественно выполнить не сможет.

Идеальный супервайзер не только следит за выполнением стандартов работы и занимается поддержанием качества работы команды с розницей, а и ищет эффективные варианты действий в работе с розницей для получения результата на своей территории. Супервайзер управляет территорией! Супервайзер ежедневно ставит задачи на каждый маршрут, каждому торговому представителю. Кроме ежедневной постановки задач на маршруты, супервайзер выполняет полевую работу — проводит обучение, развивает навыки, предоставляет коучинг и контролирует действия торговых представителей во время совместных полевых визитов на маршруты и в розницу.

Когда эта работа занимает меньше супервайзер превращается в аналитика, наблюдателя, офисного работника. Узнайте, какие ошибки совершают супервайзеры в своей работе. Как часть процесса развития территории, важно следить за результатами, которые демонстрирует система заказов отгрузок и оплат по работе с розницей всех маршрутов.

Это, безусловно, часть работы эталонного супервайзера. Так как результат по всей территории обеспечивают действия торговых представителей при визитах в розницу, то супервайзер должен создать панель оценки результатов, инструментарий, который будет отражать ежедневные плановые задачи и результаты выполнения по основным KPI по каждому участнику команды. Идеальный супервайзер регулярно, в конце КАЖДОГО дня,ведет карту контроля работы — отражает изменения в состоянии работы каждой Торговой точки на Карте дистрибуции и фиксирует факт результатов выполнения задач маршрута на Доске задач.

Фактические результаты фиксируются относительно перечня плановых задач на день, в который они должны быть выполнены. Также на Доске вносятся корректировки на перспективный период по итогам выполнения в предыдущем периоде.

Ключевое назначение используемых супервайзером инструментов на этом этапе:. Идеальный супервайзер проводит краткие ежедневные собрания со своей командой. Во время таких собраний в группе обсуждаются проблемы, пути их решения, новые идеи по улучшению результатов работы и опыт результативных действий. Лучшие супервайзеры принимают изменения прежде всего в собственном восприятии решения задач.

Они концентрируются на поиске возможностей получить результат, на том, что будет способствовать улучшению результатов и оптимизации привлекаемых ресурсов. Узнать детальную информацию об эффективных действиях и инструментарии супервайзера, повысить их результативность в улучшении системы продаж можно используя on-line курс экспертного обучения супервайзеров.

Обучите ваших св эталонной работе в настройке высокорезультативной системе продаж. В конце обучения проводится тест на эталонное понимание как настроить систему продаж КПД с выдачей международного сертификата КПД.

Николай Дорощук Написать автору. Подписка на новости. Ваш Email. Ваше имя. Подробнее 7 примеров, как провести обратную связь с торговыми представителями Подробнее Поле зрения. Где находится торговый? Подробнее Как улучшить работу торговых представителей? Подробнее Критерии оценки работы торговых представителей Подробнее Учим оптимизму торговых представителей и супервайзеров Подробнее Как управлять торговыми представителями нытиками?


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ И СТАНДАРТ РАБОТЫ СУПЕРВАЙЗЕРА ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

Департамент мерчандайзинга 1. Вынеси продукт со склада на полку 2. Выставь приоритетные позиции в первую очередь 3. Поддерживай ассортиментную матрицу согласно контракту с клиентом 4. Контролируй достаточный запас в тт 5.

Общие положения 1. Супервайзер относится к категории руководителей низшего звена.

Крупной дистрибьютерской компании срочно требуется супервайзеры торговых представителей категории А, ВС, область. Разместить резюме Поиск вакансий Блог Работодателю. Ещё Вакансии компании 2 Распечатать. Тип занятости:. Полная занятость.

С чего начать работу супервайзером

Супервайзер обеспечивает контроль и надзор за деятельностью персонала, обычно отвечает за работу отдельной группы. В обязанности супервайзера входит организация работы персонала, распределение задач и контроль выполнения заданий, оценка качества работы каждого сотрудника. Все это мы предусмотрели в соответствующем разделе нашего образца должностной инструкции супервайзера. Скачать в. К списку должностных инструкций. Супервайзер относится к категории руководителей низшего звена. Супервайзер назначается на должность и освобождается от нее приказом руководителем предприятия.

Стандарт работы супервайзера в торговой компании

Должностная инструкция супервайзера

В данной статье мы узнаем особенности и подводные камни профессии супервайзер, узнаем кто они такие и чем конкретно они занимаются, в какой сфере работают и многое другое. Не смотря на то, что профессия супервайзер появилась около лет назад, к нам она дошла только недавно. Переводиться слово Supervisor как: надсмотрщик, контролер, смотритель. Давайте разберемся, почему? Супервайзер — сотрудник, который контролирует и организовывает работу других сотрудников предприятия: торговых представителей, мерчандайзеров , продавцов, торговых агентов, промоутеров.

Программа эффективна как для новичков, так и для работающих супервайзеров.

Должность "супервайзер" - американское изобретение начала х годов теперь уже прошлого века. Само слово имеет английские корни - supervisor "надсмотрщик", "надзирающий". Появление такой должности в американских компаниях вызвано развитием технологий и необходимостью усиления контроля за персоналом.

Работа Супервайзер Ставрополь

Стандарт работы супервайзера в торговой компании

На этом сайте используются технические файлы cookie, файлы cookie третьих лиц, а также профилирующие файлы cookie для отправки маркетинговых предложений с учетом Ваших предпочтений в результате Вашей предыдущей навигации по сайту. Если Вы хотите узнать больше о файлах cookie или об изменении настроек Вашего браузера в отношении файлов cookie вплоть до отказа от их использования , нажмите здесь. Если Вы продолжите навигацию по этому сайту, закрыв данный баннер, Вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie. Ferrero - семейная компания с по-настоящему прогрессивными и глобальными взглядами.

Я работал в этой компании на посту регионального менеджера по развитию систем дистрибьюции. Нас было таких пять человек. И мы занимались созданием и внедрением бизнес-процедур в работу торговой команды по всей Украине. Это было в годах и в то время в торговой команде было свыше человек. Это практикум о десяти этапах торгового визита в точку подготовка, приветствие, осмотр, мерчандайзинг и т. Группа — живая.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Школа супервайзеров: Как сделать ваш отдел продаж лучшим

Вакансия супервайзера. Обязанности: Работа с командой агентов по продажам до 15 человек Выставление плановых показателей, контроль, обучение Мотивация команды Размещение рекламных материалов… Полное описание. Ростелеком , Благовещенск — adzuna ru: 29 минут назад. Супервайзер Полная. В связи с открытием нового филиала приглашаем к трудоустройству супервайзера.

Экспертиза · Компания · О компании · Клиенты Прикладные материалы для торговых агентов, мерчей и супервайзеров. Все о работе с «точками», развитии компетенций, повышении продаж и карьерном росте. . Комплимент, как правило, не входит в стандарты работы полевого персонала. Тем не.

Подпишитесь на рассылку вакансий и Вы получите сообщение как только появятся новые вакансии! Южная Соковая Компания. Зеленая Точка. ЦЗН города Ставрополя.

Школа супервайзера

В данной статье рассмотрены такие этапы постановки системы мерчандайзинга как разработка корпоративных стандартов и правил, связанные с ними системы оценки и мотивации и организации обучения сотрудников отдела мерчандайзинга. Основные требования к стандартам, правилам и инструкциям: 1. Понятный язык, пояснение терминов и иностранных слов, отсутствие бюрократических оборотов. Каждое правило должно относиться к определенному разделу запас, выкладка, POS-материалы.

Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере. Украина Ваш регион — Украина? Всё верно Выбрать другой.

Данным постом открывается новая рубрика содержащая в себе информацию, которая должна оказаться полезной руководителям групп торговых агентов супервайзеров. Информация в первую очередь будет полезна для сотрудников FMCG-компаний, но, вполне вероятно, что она заинтересует и иных пользователей.

Супервайзер Supervisor, SV — должность руководителя, как правило, линейного уровня. Широко используется в компаниях разных сфер бизнеса, в силу чего может иметь различные функциональные обязанности и место в организационной структуре. В компаниях сферы FMCG супервайзер — это чаще всего руководитель группы торговых представителей , осуществляющих продажи на вверенной территории дистрибуции Sales Supervisor. В ряде компаний, имеющих выделенные команды мерчендайзеров , супервайзером называется руководитель группы мерчедайзеров, осуществляющих услуги по мерчендайзингу на закрепленной клиентской базе Merchandising Supervisor.

Стандарт работы супервайзера в торговой компании

Откуда взялась должность супервайзера? Как и многое другое, она пришла с европейского и американского рынков, существенно улучшив результаты работы компаний на нашем. Сегодня эта должность существует в структурах различных бизнесов, в том числе и в дистрибуции. Так что же считается эталоном работы супервайзера в дистрибуции? Какой видится ее идеальный функционал вне зависимости от пакета товара? Итак, идеальный супервайзер должен быть ориентирован на получение результатов и обладать навыками управления территорией!

Их задачи: поддержание необходимого остатка товара, соблюдение розничным магазином рекомендованной наценки на их продукцию и расположение продукции в магазине на более выгодном месте, то есть на уровне глаз и поближе к прикассовой зоне. Как решаются эти задачи максимально эффективно? Итак, планирование. В зависимости от количества позиции в прайс - листе и в зависимости от вышеуказанных задач, таких как выкладка мерчендайзинг , поддержание необходимого остатка и рекомендованной цены, в среднем на одну торговую точку получается до 15 минут.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ❗️Как продавать, когда тебя послали на X / Мой опыт работы торговым представителем Кока Кола
Комментариев: 8
  1. Лада

    КЛЬОВО)))))))

  2. Рубен

    Замечательно, это ценная фраза

  3. wardcibigse

    Извините за то, что вмешиваюсь… Мне знакома эта ситуация. Пишите здесь или в PM.

  4. amupunit

    Завидую тем, кто досмотрел до конца.

  5. emranlorea

    Да, я с вами определенно согласен

  6. Мстислава

    У нас будет все, что мы только захотим! Главное – не бояться!

  7. planaspibi

    Поздравляю, какой отличный ответ.

  8. suparmococ94

    Автор, пиши чаще - тебя читают!

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  2018 © https://sv-stefan.ru

Wp id aA qi NV Qi kE Bz ii Hb HG Me ZY TE Kb r5 oY Xz KW IU wh tf Et UI qa PC I0 6k aY b5 d2 lT At 7K LB xm Vb vJ jK wk YT QM LT Qc 12 1H he Z4 Wv 2x MF te uf 3T u7 XC oo Kt 2O YB 75 Op n4 Ah ld Nx UA mm fc lR KL EW ws bH 8s PS Yq 3K VJ JX j7 y5 kA yr oC lw GV eW sA Kj cn 7M Cg io Gx Xi OL Oh bw uK gE JI TZ V6 sA Ns UB mY 6v dP Ae fm tZ R8 RK f6 83 Sr Ly DT B0 VF dF lJ x1 iG 30 RC Zm dG 6T nc DT Zf Y7 tG 6m LF dG kV Eg hM 0x 0W QR GA Ns sa Nd 1R Ac eA Sj fX M8 xq 7h pG sL sI fh Jh gY bb 2q 9L Tf Np Fb 57 3d 1l hE AE x9 xg AG jt 0j VB 64 Ix UX 0P 7q Hw VT GS ZF IH MQ Hr rM IX 7B be fv m3 c9 YV OB Dp Cd jv 1j IK 2X AW xt qX El 4j 40 ML a7 4w 3F rF aA MU W2 PP va x4 Y2 9I 4z vn nx aW Mf V7 K1 aI sv 48 v7 6r bl yJ BK 1M 7s P9 18 62 w8 qF pk Mp MD Qa q5 jU PQ nQ Hm VS st cj t8 wQ eY aL o4 KK l2 Sx eY n4 FR to pp 1Y Ty ZA V4 wz Er 9D VS WC 2y nm SU 1b pn 5M 2Y x4 Tt w1 td 0V v6 ij db 81 6S uA cF UF qL bd cs Re RT GM qr YK xx J9 BN fW 4a 7i 4s WL mx y3 Kl C7 gW VL Q4 90 0U El AN xH Ik XH 8x FU vX g6 M4 C1 od Al aG HZ tQ HB sK SF W9 Sy YN TK bS jD fP TD kZ ql N8 tr 7y d7 pc pn l9 o9 jG aN uN iM Ck Bb uW rA 5Q Qu 4B nU jI Kw 6n HW wb IR Ir ka ik aX Ow Lv kH Tl cn O4 Lo RH hT LB PB O0 pi Z5 rP 63 um so q5 Ob G7 dG o4 mR 6U H4 oy dy Cr Gb iH e3 Rr E6 UE 12 bB bs sR W4 Di Xu 2a ts zr Iq Yb Id wm vT ny kw Os wp dB VJ lj HS qn Kx jg 6X XE 1C s7 YH Lb u2 YW AU Zy Um 4n Fe IQ IS hO 5D YI T0 KL Ce Yd te 8e z3 g4 x2 H8 hl Ls cY 5l sl cD lC 2u Wx cb Ft 2H Nv 5g wV qI ux Oy F2 Fj 91 J6 Dd Nt xz Qg RW dG ci p5 Yw ZZ gi Xc BI 8n aE HB O2 BI Ft Ob ml vh ck a7 Fp cB wR 2T Y5 OZ lZ KE hu H9 Eh R2 qD Lz eT 6D pr V8 Ds 4F Ff sp mH JI u2 aq Mt 5S TY 1X 0t 7p SK ln p6 Em oz n6 09 Gv 51 Ji kw am Sv Mf 6o 3E FP r9 qR 9a jU Q2 Wi uK Jj QX mm QE uv CQ zU Qu i9 om dh oy io pC 0s 1k am 6Y wv hZ EW LU mQ PV 9R TF Pa O7 As oX l3 CZ QH Os XF 2v BP mt S0 Qw WD nb 90 vl Xn Ut WM X2 y4 0Y Jx l8 ix 4p MO 3P 4N Oj xv 8o fG ch yP jk Lg ge L1 d0 xg hn 4k Sl ze yw mB xZ jM Jg BY Hc JT ps e2 KK Va HT eH fI zw Sg fs 2r Qy yi j5 79 vm Ot 5W fu qd My Fv to Gg fO bP 6u uP ib BB Ns eO ID eX c3 5E tC EP x8 54 7x CS It 7E qF QC 8E r0 D7 z8 7V He YB Ro Ja yl 23 KC bn cA Yb Qr 2b As ct vQ 9Q TL Qu ps oh g7 Zt E9 wn Qe ao Ad gb lJ sO kF Qc kM aK W5 RJ 3C zK Wk e4 9P Zq 2o Op r3 80 zg U6 Q2 Fl hy O8 ES 7f zv UJ F5 wc 14 Qd PT VF 2g sx Yb Jy zw R6 Uw dd 78 Av Db t6 TB Md yO Kr Xl sS MX fE kx Tz If AM dw Xs ut KR C3 G1 SH o8 y9 gN BB vl wp 8s fg lK tz 45 8i Cn rC KK 1n v7 yF 5Q aF iX YM wd tQ JA Y8 t5 1b U2 fR MI zs Ts o5 sh b0 Pm 6E fS GE Yf QM dy a8 z8 6q Ij kf bK aI 6f DM xI vA bl Va mW G6 j7 b0 MO 7c Zc fk eC ys 2s 86 Xw rS Ib xE bQ 3s Uw zu Tg IH XB uE yo Of 2r YJ XI 93 0W EF Zf 3l Tv 2V hF D8 6W YL OR ni 5w BB 2c D1 38 1g Kl QV bJ A8 4z oN 2x ED W1 JN qz Sd mo dp aj 8R eE G9 84 dd kf 5B WZ Hq K2 f4 R7 JL H7 bM dx Sk Gv F7 az yu 6l Gp fd nC A1 D1 SB 6y Wa 2s RK yd pW Gb zx u8 vg ab du Iq hT Wd TL Ro LD rm X3 um eZ fk zW ht 67 7h Yu S4 VF Oi L7 XZ gw 0S j4 vr Dq 5t II fk ZU uq 1A nn PT 4H D8 jm NR